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新標家居黃東江專訪:厚積薄發二十年,堅持走大家居整裝之路
來源:招商寶建材網 時間:2019-09-23 瀏覽量: 發布者:澤鴻 轉到手機版查看
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  房屋裝修,作為消費者更希望商家提供一體化全屋定制方案,擺脫裝修的繁瑣和苦惱,選擇品質和服務值得信賴的品牌,省心省力。當前整個家居行業正處在快速轉型升級階段,整裝成為業界日益關注的焦點,以迎合消費者需求。

  2019年是中華人民共和國成立70周年,為展示我國家居行業發展的輝煌業績,中央廣播電視總臺央廣傳媒、央廣網組織發起“理想家·追夢人”央廣中國家居70年70人巡禮,向建國70周年獻禮。9月10日,廣州市新標家居有限公司董事長黃東江先生接受央廣記者采訪,他談到了新標家居從創立到構建定制門窗、木門、櫥柜、衣柜等系統定制的過程,并分享了新標家居二十年發展的心得和感受。

   廣州市新標家居有限公司董事長黃東江接受央廣采訪

 

  廣州市新標家居有限公司董事長黃東江接受央廣采訪(央廣記者 韓靖 攝)

  創始之初:承載個人光榮與夢想

  時間倒退至20年前,穩定的體制“鐵飯碗”工作是很多人夢寐以求的職業方向,但黃東江當時毅然拋棄體制內的工作,決心“下海”去搏擊風浪。

  在創立新標家居之前,黃東江在廣東一個省級國企建筑單位工作,工作七年的他已是資深工程師,作為單位重點培養對象,前途一片光明。黃東江說:“按照當時的情況,我再多做幾個建筑就差不多退休了,這可能就是我的一輩子。”但黃東江卻并不滿足在單位里按部就班,熬資歷,他更希望去創業,去實現自己的夢想。

  決定“下海”之時黃東江遭遇到的阻力非常大,首先就是家人的不理解和強烈反對。“當時我的父母跟我做了很多思想工作,甚至他們都哭著讓我在體制內呆著不要出來了。當時真的沒辦法,我只能跟他們溝通討論。”最后溝通失敗,黃東江決定破釜沉舟,對父母說:“我決定要下海創業,如果我不成功,你們還有兩個孩子,你們就依靠他們,我是必須要出來創業。”如今回想起當時的那份決心,黃東江坦言挺佩服自己那種能夠放棄體制內走出來的勇氣。

  大概創業四五年之后,公司慢慢穩定下來也開始有起色并做出一番成績,父母才開始放心,也讓黃東江的兄弟們一起加入公司共謀發展,黃東江表示獲得父母的認可,也是對自己堅持下去的一種鼓勵。“不管做什么事情,以結果為導向,堅持下去,就一定能夠闖出屬于自己的一條路。”

  光輝歷程:回頭看分五步走,順應整合趨勢

  從1999年公司成立,今年已是新標家居具有里程碑意義的二十周年華誕?;仡櫺聵思揖拥亩?,黃東江認為可大致劃分成五個階段,分為創立、蓬勃發展、品牌提升、樂時代、巨變等五個重要階段,“五步”成就了今天的新標家居。

  新標家居品牌創立初期屬于第一階段,以新標家居品牌生產銷售,專注于鋁合金門窗的發展;第二個階段是新標家居快速成長蓬勃發展期,新標家居開始面向全國招商進行渠道布局,市場的占有率、企業銷售額快速增長,同時獲得了一些資質認證;第三階段是新標家居的品牌提升階段,此時新標家居已初步完成市場布局,主要提升新標家居的品牌價值,提升布局終端展示,并進行品牌規劃推廣,打造了新標家居全國第一個情景式門窗體驗館;第四階段是新標家居的“樂時代”階段,這一階段中,新標家居邀請香港明星古天樂作為新標的代言人,對品牌的提升效應和全國整個布局提供幫助;第五個階段是新標家居的巨變時期,整合旗下產品,打造全屋一體化定制方案,進行市場的推廣運作,并取得市場認可。

  新標家居多年因時趨事,屢屢調整發展戰略,從最初做鋁合金門窗,到后來拓展到木門領域,逐步涉獵櫥柜、衣柜等,再至如今打造一體化整合家裝。黃東江表示,在專注單品和多元化發展之間,各有利弊。但是新標家居全屋一體化整合發展選擇是基于未來家居市場發展趨勢判斷。黃東江認為,新標家居所做的幾個領域都具有廣闊的市場前景,未來的家居趨勢一定是實現全屋家居整體效果的一站式服務,這種業態發展將來也一定是王道,雖然整合很艱難,但是新標家居還是往這個方向進行戰略調整?,F在的裝修軟件技術已經可以實現設計效果對實際裝修效果的高度還原,做到“所見即所得”,并且消費者極其認可并樂于接受,所以,新標未來一定要把握這個趨勢。

   廣州市新標家居有限公司董事長黃東江

 

  廣州市新標家居有限公司董事長黃東江(央廣記者 韓靖 攝)

  發展之道:功夫在窗“里”

  同樣是一道門,一扇窗,門窗的好壞到底差別在哪?

  黃東江認為,高端的門窗具備幾個關鍵基本點,首先是高性能,比如優秀的密封性能、氣密性、水密性、隔音隔熱等,這和門窗設計的整體把控有關系,雖然表面看來都是一樣的門窗,但內在結構的設計卻大不相同,所有配置的密封件、五金件的咬合度等,這些都是隱藏的“里子”,在表面看不到,新標家居在越是看不到的地方,越是下功夫,這樣才能更好的保障窗戶性能。

  其次是節能性,最直觀的一點就是,通過優秀的型材設計,密封材料和中空玻璃的合理運用,可以阻隔家中和外部熱量傳導,從而實現節能保溫,做到屋外“白雪皚皚”屋內“溫暖如春”。

  還有重要一點,高品質門窗應該是耐用的,黃東江說:“實際上窗戶是建筑物外墻的一部分,是不應該經常換的,耐用品使用壽命應該跟建筑物的壽命是一樣,或者相接近。”新標家居所做的是盡可能的延長窗戶的使用時間,將使用壽命從原來的10年提升到20年甚至30年,所以選擇高品質的門窗裝修所多花的金錢,通過時間扯平了,從使用成本上來說,它還降低了整個空間的能耗,減少了能源浪費。

  天作之合:古天樂代言,風格契合

  古天樂,自從出道以來幾乎零緋聞明星。自2011年以來,新標家居和古天樂開啟十年合作,連續五度續約,期間新標家居也一直沒有更換代言人。

  黃東江回憶道,當時新標家居選古天樂,源于新標家居崇尚時尚藝術個性,產品屬性希望給人以扎實穩固的感覺,新標家居需要既時尚又有剛強特點的形象,而古天樂先生的氣質和個性與新標家居非常契合。他工作素來勤奮嚴謹,極具事業心,對演藝事業執著追求,踏實為大眾帶來更加優質的作品,這也與新標家居的“工匠精神”不謀而合。此外,黃東江表示“古天樂先生積極陽光正能量,他熱衷公益,捐獻很多內地的學校,幫助貧困地區兒童上學,積極而低調地履行社會責任,這一點我個人也是非常佩服稱贊的,所以網上盛傳有這么一句話‘唯一能黑古天樂的,恐怕只有太陽了’。”

  雖然不常見面,但黃東江和古天樂兩人依然是熟悉的老朋友。黃東江表示:“新標家居和古天樂先生合作多年,起到1+1>2的成效,同時,古天樂也是新標家居的用戶,他家里裝修用的就是新標門窗,他對新標家居非常認可和喜歡。”

  未來之路:把握發展分水嶺

  新標家居旗下新標門窗、新標木門、新標高端定制、森珀雅全屋定制四大項目齊頭并進,新標、森珀雅品牌雙輪驅動。對于門窗、木門、櫥柜衣柜三大品類的市場差異化布局,黃東江介紹到,這三大品類是新標深耕多年對品牌的合理延伸及妥善布局,其中新標門窗——代表了全鋁的高端系統定制,專注于打造整個門窗系統,結合整個行業高端客戶的需求,具有服務此類市場客戶的專屬性。新標木門——作為新標家居鋁木整裝品牌,更注重“鋁”的耐用和“木”的美觀,打造家居鋁木制品的全屋整裝定制。新標高端定制——則以新標目前所涉足的門窗、木門、櫥柜衣柜領域,實現一站式全屋定制,走高端路線,滿足全屋高端客戶的需求,森珀雅全屋定制——作為新標家居的第二品牌,以年輕時尚個性來做市場推廣,形式更加靈活,能以各種方式快速進行渠道布局。

  黃東江介紹到,今年對新標家居的發展是一個分水嶺,目前新標家居的市場非常理想,但同時也要正視問題,要做好充分的準備,新標家居已然看清方向,并進行了詳細的市場布局研究,希望于細微處尋找新標家居的機遇。未來,新標家居重心將放在高端定制領域和市場渠道的社區智慧店兩個方面,根據戰略需求進行具體的市場細分和渠道布局,為更多家庭帶來高品質、高標準的服務和享受。

   廣州市新標家居有限公司董事長黃東江接受央廣記者直播訪談

 

  廣州市新標家居有限公司董事長黃東江接受央廣記者直播訪談(央廣記者 韓靖 攝)

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